狗食市場洗牌 搶攻量販通路

[佩/斑娘]

聯合新聞網 2004 / 10 / 26 (星期二)

狗食市場洗牌 搶攻量販通路

【聯合新聞網 王慧馨】 市占率最高的寶路狗飼料自今年初出問題後，寵物狗食品的市占率排名便進入重新洗牌階段。

包括愛買、特易購及大潤發等量販通路都發現，寶路狗食在事件之後的銷售量下降三到五成。取而代之的品牌目前以統一寶多福，以及賣場的自有品牌飼料最具潛力。市場上，二、三十個新舊和進口品牌加入戰局，寵物食品市場競爭更加激烈。

寶路事件 市占率衰退

代理寶路的艾汾狗食品原本在各家量販通路的市占率都是第一名，但事件之後，在量販通路的整體市占率由當初的六成多降至四成多。

家樂福指出，艾汾狗食品平均每個月下降兩成，而且沒有明顯回升趨勢；寶路在大潤發、愛買及特易購的占有率也都是一路下滑。在大潤發由先前的六成下降至不到三成；在愛買下滑五成；在特易購更是由原本的七、八成跌到三成左右。

統一寶多福 異軍突起

而在量販通路中，統一的寶多福狗食則有異軍突起的的態勢。在特易購就占狗食類業績的五成；在大潤發也有三分之一強，達到35％到38％的市占率。

AC尼爾森今年第二季的調查數據也顯示，統一寶多福狗食目前在量販通路的銷售量占比大約六成，位居狗食市場領導品牌的地位。

根據大潤發的數據顯示，寵物產品的相關市場一年約有六、七十億元。其中食品類就占了將近七成，每年都以3％到5％的幅度成長。

寵物食品的銷售通路中，就有六成的業績來自量販店，其餘四成才是來自寵物用品店、獸醫院等專業通路。因此，量販通路是兵家必爭之地。

為了搶得量販灘頭，統一寶多福花了兩年的時間，才慢慢打開知名度。藉由舉辦寵物周、安排獸醫為狗兒在賣場健診等活動，使今年的業績成長高達五、六成，幅度十分驚人。

由於是國內生產，統一寶多福可以在包裝上以顏色作通路區隔。量販店用綠色包裝、超市的是橘色、專業店通路則是紅色。顏色區隔的策略，是為了減少不同通路業者的抱怨，讓產品的價位、內容也能有不同定位。

自有品牌 是最大對手

即使業績已有大幅成長，業者不諱言，量販通路中最大的對手不是市面上的眾多品牌，反而是量販店的自有品牌產品。統一寶多福指出，一來通路對自家品牌的位置、行銷都會「特別關照」；二來低價的競爭力強，對其他寵物食品品牌的殺傷力也相當強。

統一寶多福分析，儘管寵物食品的品牌忠誠度仍相當高，但是去量販店採購的顧客許多都是大宗消費，比較在意價格。因此低價的賣場自有品牌便容易出頭。

以大潤發為例，自有品牌的狗食業績就占整體市場的四分之一，而且今年還比去年增加一倍。業者分析，消費群中多數都是餵養流浪狗的愛心人士，價格是他們最大的考量。

同樣都是15公斤包裝的狗飼料，大潤發自有品牌平時賣399元，促銷時會賣到349元，跟正常品牌的499元到699元的價格，仍有一段差距。

因此，寵物食品業者不排除以後會針對不同通路，推出不同商品。統一寶多福就表示，大約每四個月就會升級推出新品，吸引頂級客層，擴大消費層，同時也可擴大在通路中的排面，好讓消費者印象深刻。